Pourquoi prendre un abonnement LinkedIn Sales Navigator ?

Nous vous avons expliqué dans l’article précédent comment générer des leads plus facilement avec LinkedIn en ayant un compte gratuit. Mais il existe aussi d’autres options payantes encore plus rapides que vous allez découvrir dans cet article.

Nous sommes certains que vous connaissez tous l’outil premium que vous propose LinkedIn par mail de temps en temps. Il se nomme LinkedIn Sales Navigator et nous allons vous en dire plus dès maintenant.

Découvrez les fonctionnalités de l’outil LinkedIn Sales Navigator, son intérêt pour votre entreprise, et son potentiel pour vous permettre d’accélérer votre génération de leads.

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Linkedin Sales Navigator : quésaco?

De nos jours, la prospection moderne consiste à établir de précieux liens, et les réseaux sociaux sont l’un des premiers moyens pour y parvenir.

Qui dit social selling B2B dit obligatoirement réseaux sociaux professionnels, et c’est bien LinkedIn qui se place à la tête du classement. Et c’est pour cette raison que LinkedIn Sales Navigator se révèle être un outil utile pour élargir les moyens à votre disposition pour la prospection.

LinkedIn Sales Navigator est une partie payante de LinkedIn qui sert à rationaliser votre démarchage commercial. Il vous permet de trouver, contacter et nouer des liens avec des prospects potentiels. Avec un réseau de plus de 500 millions d’utilisateurs, LinkedIn Sales Navigator vous donne accès à de nombreuses possibilités.

L’outil vous permet également de découvrir de précieuses informations afin de mieux comprendre vos prospects au fur et à mesure qu’ils avancent dans votre entonnoir de conversion.

En effet, LinkedIn Sales Navigator vous aide à vous concentrer sur les bons prospects. En fin de compte, c’est un outil d’aide à la prospection qui simplifie toutes vos actions de prospection fastidieuses. Nous allons voir ensuite ses principales fonctionnalités.

Comment devez-vous utiliser Sales Navigator ?

Utilisez la fonctionnalité de recherches avancées

Avec cette fonctionnalité, LinkedIn Sales Navigator vous permet de rechercher des prospects qualifiés grâce à l’outil Lead Builder.

Il vous permet de filtrer les membres de LinkedIn selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes et bien plus que le moteur de recherche standard dont tout le monde dispose gratuitement. Et vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects à surveiller point plus tard.

Contactez des décideurs hors de votre réseau LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator vous permet d’envoyer des messages nommés “Inmails” à vos différents contacts ou prospects.

Vous pouvez grâce à cette option démarcher des prospects que vous ne connaissez pas encore. Les Inmails sont des messages que vous pouvez envoyer directement à un autre membre de LinkedIn qui n’est pas dans votre réseau.

Cette fonctionnalité est très pratique pour se connecter avec des utilisateurs intéressant pour votre activité, et c’est aussi un bon moyen pour vous de développer votre notoriété et votre personal branding.

LinkedIn vous donne des « crédits » pour envoyer un nombre limité de messages électroniques. Une bonne nouvelle ? Vous êtes récompensé pour avoir obtenu des réponses de prospects et vous recevez ainsi un crédit pour chaque réponse reçue dans un délai de 90 jours.

Utilisez la fonctionnalité des profils similaires

C’est la fonctionnalité Team Link sur LinkedIn qui vous recommande des prospects grâce aux connexions mutuelles.

Team Link de LinkedIn vous permet de tirer parti de la puissance d’un ensemble de votre réseau pour trouver les meilleurs chemins d’accès à des prospects et comptes clés pour votre prospection.

Construisez une base de données organisée

Pour simplifier encore plus le travail de votre équipe sales, vous pouvez enregistrer des prospects dans des listes.

Une liste peut contenir jusqu’à 1500 prospects. C’est pour vous l’occasion d’organiser vos prospects en fonction du secteur, des offres que vous avez ou encore en fonction du niveau de décision dans l’entreprise (attention, ce paramètre risque de changer rapidement dans le temps).

La liste de vos prospects s’affiche dans une page depuis laquelle vous pouvez leur proposer de se connecter, leur envoyer un InMail, et même automatiser.

Recevez des alertes sur l’activité de vos prospects

Avec cette fonctionnalité, vous pouvez recevoir et accéder à des informations directes sur vos contacts et les entreprises suivies.

Lorsque les prospects que vous suivez changent de fonction par exemple, ou se connectent avec quelqu’un dans votre réseau, vous en êtes notifié. Vous avez aussi un accès direct à leurs partages, actualités, etc.).

Cependant, sachez que pour accéder à toutes ces fonctionnalités complètes de LinkedIn Sales Navigator, vous devez prendre un compte payant sous la forme d’un abonnement mensuel à 59,99€ HT (prix au 22/02/2019).

Si vous êtes nouvel utilisateur, vous pouvez également vous inscrire pour une période d’essai gratuite de 30 jours, et à partir de là, vous pouvez décider si l’outil est utile ou non dans vos efforts de prospection commerciale.

Ce qu’il faut retenir de LinkedIn Sales Navigator

De plus en plus, les relations B2B évoluent sur les réseaux sociaux. Les entreprises adaptent de nos jours leur stratégie commerciale en exploitant la multitude d’opportunités disponibles via notamment le réseau professionnel LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator peut être un outil pertinent pour votre entreprise s’il vous permet un retour sur investissement et un gain de temps indéniable. Sales Navigator a fortement facilité l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires grâce à une optimisation de la prospection commerciale dans des milliers de sociétés. Pourquoi pas vous ?

Une bonne utilisation de l’outil LinkedIn Sales Navigator vous permettra de maximiser votre valeur ajoutée, vous concentrer sur des relations à fort potentiel et établir plus rapidement un rapport de confiance avec des comptes clés.