5 actions à mettre en place sur votre profil LinkedIn (B2B)
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Lorsqu’il s’agit de vendre des services à des professionnels (B2B), LinkedIn devient le roi incontesté des réseaux sociaux.

De nombreuses entreprises B2B ont déplacé la majorité de leur prospection sur cette plate-forme et en tirent de bons résultats avec des pratiques honnêtes. Même si votre stratégie est un peu plus variée, LinkedIn doit tout de même être un pilier majeur de vos futurs efforts marketing.

Depuis son rachat par Microsoft fin 2016, LinkedIn a déployé un certain nombre de nouvelles fonctionnalités. La plate-forme a également adopté un design plus épuré afin de simplifier encore plus le partage d’informations utiles avec ses collègues et des professionnels des quatre coins du monde.

Néanmoins, il peut être difficile de déterminer ce qui est le plus important parmi toutes les possibilités qu’offre le réseau social. Si vous n’êtes pas sûr de maximiser la valeur que vous obtenez de LinkedIn, commencez par suivre ces cinq étapes :

1. Configurez une page pour votre entreprise

Une page entreprise sur LinkedIn est au B2B ce qu’est une page entreprise sur Facebook pour le B2C. Votre présence sera un signe majeur que vous êtes sérieux et que vous avez envie d’être encore plus proche de vos clients.

Votre page d’entreprise doit être complète et optimisée, vous avez un logo en haute résolution et des mots-clés appropriés tout au long de votre présentation afin d’optimiser votre présence dans les résultats de recherche de LinkedIn.

2. Commencer au moins un groupe

Les groupes LinkedIn sont les principaux moyens avec lesquels les commerciaux et les professionnels du marketing rencontrent des contacts réellement intéressés par ce qu’ils ont à offrir.

Un bon titre de groupe pour faire de la prospection ne mentionne pas une marque ou un produit, mais il est entièrement axé sur la production de valeur en partageant régulièrement du contenu utile et en répondant à des questions.

Une fois qu’un rapport a été établi, vous pourrez planifier des actions marketing et rencontrer vos membres au travers d’entretien de découverte. Les groupes sont un très bon moyen de générer du trafic et d’améliorer sa génération de leads.

3. S’engager à respecter un calendrier de publication

La publication d’articles sur LinkedIn est l’un des moyens les plus efficaces pour renforcer son leadership afin d’aller à la rencontre de nouvelles personnes. Bien qu’il soit utile de poster directement dans les groupes pour déclencher des interactions individuelles, les articles sont encore plus puissants pour faire briller votre entreprise aux yeux de tous.

Cependant, comme pour tout ce qui concerne le content marketing, la cohérence est la clé des résultats réels. Soyez certain de ce que vous faites, et suffisamment renseigné pour fournir de l’actualité pertinente dans votre industrie afin de devenir un expert sur les sujets qui vous concernent.

4. Encouragez votre équipe à monter à bord

Idéalement, tous les profils doivent mener à la page de votre entreprise. Bien que vous ne devriez pas faire pression sur vos collaborateurs pour qu’ils mettent en évidence votre entreprise sur leur profil, il est essentiel pour les principaux acteurs d’ajouter un paragraphe à leur résumé pour présenter ce qu’ils font et renvoyer du trafic vers le site grâce à un CTA.

5. Considérez LinkedIn Advertising

Les annonces ciblées sur LinkedIn deviennent de plus en plus efficaces pour s’adresser à des prospects qualifiés. Toute personne familière avec la publicité Facebook ou Google AdWords n’aura aucun problème pour appliquer les meilleures pratiques de social advertising sur LinkedIn.

Le pilotage de la publicité est très simple, les campagnes offrent des analyses poussées qui permettent d’ajuster sans cesse les résultats avec de nouveaux tests. Pour bien démarrer, pensez à utiliser celles-ci pour drainer du trafic vers des offres que vous avez déjà réussies.

Multipliez vos opportunités grâce à LinkedIn

LinkedIn a une place unique dans l’écosystème des réseaux sociaux qui signifie qu’aucune entreprise B2B ne doit s’en passer. Heureusement, la prise en main est très simple pour que vous puissiez commencer simplement, et rapidement.

Observez ce qu’il se passe sur le réseau social et cherchez toujours de nouvelles manières innovantes pour créer de la valeur avec ceux que vous voulez atteindre. En procédant de la sorte, avant même que vous ne vous en rendiez compte, ces relations en ligne pourraient avoir un impact positif non négligeable sur vos résultats financiers.

Utilisez-vous LinkedIn différemment pour générer des leads? Avez-vous des recommandations à partager avec nous concernant vos propres méthodes?