3 raisons d'impliquer vos collaborateurs dans la rédaction du blog
Sélectionner une page

Votre blog est un lien vital entre vous et votre audience. Un blog entreprise qui profite d’une bonne visibilité permet d’acquérir un trafic diversifié et qualifié de manière récurrente grâce au référencement naturel.

Une bonne partie de vos visiteurs atterriront sur votre blog grâce à des sites référents, les réseaux sociaux ou votre positionnement dans les moteurs de recherche.

Il ne faut pas sous-estimer le poids que peut représenter votre blog pour générer des opportunités commerciales et renforcer la présence de votre entreprise sur internet.

La rédaction des articles est un effort qui doit être réalisé par les équipes marketing et commerciales de votre entreprise. En impliquant tous les collaborateurs, vous vous assurez d’avoir un contenu très qualitatif puisque c’est leur domaine d’expertise.

Il y a aussi d’autres raisons pour lesquelles vos commerciaux devraient être volontaires pour rédiger et partager les articles de votre blog professionnel. En voici quelques-unes pour vous convaincre :

Une expertise sans égale

L’établissement d’une relation avec vos clients potentiels, la motivation pour progresser au sein de l’entonnoir de conversion, et la consolidation de l’intérêt d’un acheteur hésitant sont autant d’éléments clés qu’un commercial maîtrise.

Votre blog professionnel devrait faire partie de votre stratégie commerciale et ne serait qu’un canal de plus pour générer des prospects afin de les convertir en clients. Ainsi, vos commerciaux seraient les plus capables d’atteindre les objectifs fixés.

rédacteur à la demande

Une meilleure cohésion avec le service marketing

Vos articles doivent être rédigés en fonction des campagnes marketing en cours, que vous fassiez de la promotion de produits, de services, d’idées ou simplement de votre marque.

En rédigeant les articles pour le blog professionnel, les commerciaux sont plus au courant des stratégies actuelles de votre entreprise.

Cela leur donne une longueur d’avance lorsqu’il s’agit de donner une impression positive aux prospects avec lesquels ils communiquent grâce aux connaissances approfondies qu’ils possèdent sur votre stratégie marketing.

Une meilleure connaissance de l’industrie et du marché

Si vos commerciaux sont responsables de la création du contenu de votre blog, ils devront rester à la pointe de l’information, qu’il s’agisse de la fabrication, de la distribution, du marketing, des tendances des ventes ou des nouvelles réglementations.

Tous les blogs professionnels ne sont pas uniquement axés sur les ventes, et une variété de messages nécessiterait une diversité d’informations sur un large éventail de sujets liés à l’industrie pour rester pertinents.

Lorsque vos commerciaux rédigent le contenu de votre blog, assurez-vous qu’ils gardent à l’esprit plusieurs conseils pour la rédaction d’un article réussi :

  • Utilisez toujours des titres captivants et gardez-les courts.
  • Faites appel aux émotions de vos lecteurs, plutôt que de leur lancer un argumentaire de vente standard. Donnez-leur une raison réelle pour laquelle ils voudraient en apprendre davantage sur votre entreprise, vos produits ou vos services.
  • Ne vous en tenez pas au contenu du blog qui se limite aux informations vous concernant ou à ce que vous offrez. Cela vous donnera l’occasion de vous établir en tant que porte-parole expert de l’autorité dans votre industrie.
  • Offrez un contenu original. Les internautes veulent du contenu frais et informatif, et non pas des histoires ou des produits de remplissage qu’ils peuvent trouver dans une douzaine d’autres sites.

Chargez votre équipe commerciale de créer vos articles de blog professionnel et mettez-les dans une position de force lorsqu’il s’agit de motiver les prospects à devenir vos clients.

Cela permettra également à vos commerciaux de prendre des initiatives, d’être plus créatifs et de se concentrer davantage sur l’acquisition des connaissances dont ils ont besoin pour être les meilleurs dans l’entreprise.

Est-ce que vos collaborateurs participent à la création de contenu sur votre blog professionnel? Si ce n’est pas le cas, pour quelles raisons éprouvez-vous des difficultés à le faire?