5 conseils pour accélérer vos campagnes emailing B2B
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Lorsqu’il s’agit de prendre soin de vos prospects B2B, l’email marketing est une stratégie incroyablement efficace que vous devriez être sûr de la mettre en œuvre.

L’email marketing vous aidera à construire une relation professionnelle avec vos potentiels clients, mais aussi à recueillir des informations utiles pour obtenir un meilleur ROI sur l’ensemble de vos campagnes emailing B2B.

Retrouvez dans cet article, 5 recommandations pour vous permettre de mener des campagnes emailing B2B efficaces sur vos contacts et prospects dans les plus brefs délais.

1. Mettez l’accent sur la diffusion d’un contenu de qualité

De nombreuses entreprises commettent l’erreur d’envoyer massivement des emails dont le contenu n’est ni pertinent ni relatif à leurs clients. 

Tout d’abord, vous devez avoir un objectif derrière chacune de vos communications avant de pouvoir commencer à rédiger vos emails marketing. Ne perdez pas votre temps à envoyer des publicités pour des produits et services toutes les semaines.

Vos contacts ne sont pas dupes, s’ils reçoivent de la publicité masquée dans un email, il est fort probable que ceux-là vous signalent comme du spam, et c’est bien la dernière chose que vous voulez. 

Pour éviter cela, fournissez du contenu utile et susceptible de répondre à leurs problématiques (raisons pour lesquelles, ils pourraient devenir l’un de vos clients).

Le contenu est censé apporter de la valeur et engager vos prospects B2B dans un flux de conversion. En fournissant des livres blancs et des webinaires gratuitement, vous parviendrez à construire cette relation.

2. Personnalisez les envois d’emails

Un autre problème que beaucoup d’entreprises ont avec les campagnes emailing B2B, c’est cette tendance à automatiser les envois grâce à des outils, et perdre de vue l’essence même de l’emailing.

L’erreur est justement d’envoyer exactement les mêmes emails à tous les prospects sans prendre en compte leurs intérêts. Cela pose un problème dans la mesure où tous les contacts ont des problématiques différentes.

Par exemple, si votre entreprise vend des logiciels à d’autres entreprises, vous ne souhaiteriez pas envoyer un email qui explique l’utilisation de votre logiciel dans les écoles secondaires à des entreprises dans l’industrie de l’IOT.

Afin d’éviter d’envoyer des emails qui ne sont pas pertinents pour certains de vos prospects B2B, mais qui sont pertinents pour d’autres, vous devez utiliser des listes et segmenter vos contacts.

Votre segmentation peut se faire selon la typologie du client (B2B vs B2C), des critères géographiques ou en fonction de l’offre qui les concernent.

3. Devenez personnel avec vos contacts

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Personne ne souhaite recevoir un email qui ressemble à un comte, un article de droit ou une définition du dictionnaire.

Soyez personnel dans votre manière de communiquer, utilisez votre propre tonalité pour retenir l’attention de votre audience.

Une voix personnelle permet d’impliquer davantages les prospects B2B puisqu’ils pourront s’identifier aux contenus reçus.

4. Réalisez des campagnes tests

Avant d’exécuter une campagne emailing, vous devez vous assurer que tout fonctionne correctement. 

Testez votre objet afin d’avoir le nombre de caractères idéal, et testez les autres éléments pour l’ensemble arrive comme prévu chez vos prospects.

En effectuant ces tests, vous serez certain que vos prospects reçoivent bien les emails de votre campagne, mais serez aussi sûr qu’ils reçoivent le bon format. 

5. Analysez vos campagnes emailing B2B

Lorsque vous avez planifié vos premières campagnes emailing B2B, rappelez-vous d’analyser les données chaque semaine pour comprendre ce qui fonctionne.

Vous devez ajuster vos stratégies en fonction des résultats de chacune de vos campagnes emailing B2B, obtenez de la visibilité sur les clics, sur votre taux de déliverabilité, votre taux de transformation, etc.

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