De nos jours, les opportunités possibles sur internet sont une mine d’or lorsqu’elles sont correctement exploitées. Petites entreprises, startups et grands comptes utilisent de nombreuses techniques du web marketing pour renforcer leur stratégie de communication, dont le content marketing.

Pour augmenter ses ventes et améliorer sa notoriété, le content marketing doit être encadré par des objectifs et piloter grâce aux résultats. Afin d’établir de la meilleure manière possible votre stratégie, nous allons vous livrer quelques conseils qui vont vous orienter vers la bonne voie.

6 conseils pour réussir sa stratégie de content marketing

Sans vraiment le savoir puisque nous ne mettons pas toujours un terme sur une pratique dans notre quotidien, tout le monde sait ce qu’est le content marketing. Que ce soit sur un blog, sur les réseaux sociaux ou dans la presse, toutes les entreprises qui publient des contenus le pratiquent.

Le content marketing est un levier marketing qui ne cesse de se développer ses dernières années. Et cela, notamment grâce à l’intérêt croissant que les entreprises ont pour leur référencement naturel et le positionnement de leurs pages dans les moteurs de recherche comme Google.

Le content marketing tend à offrir un contenu unique, original et bien adapté à une cible précise afin de lui fournir des informations intéressantes et pertinentes par rapport à leurs besoins.

C’est une très bonne pratique pour alimenter la stratégie de content promotion qui est la suite logique de la production de contenu. Pour établir une stratégie de content marketing pertinente, durable et performante, nous vous recommandons de bien faire attention aux points suivants :

1. Identifier votre cible marketing

La définition de la cible est la première étape (essentielle) à la mise en place d’une stratégie de contenu. Pour cela, nous vous recommandons de réaliser des personas marketing qui sont une représentation fictive du client idéal.

2. Adopter une ligne éditoriale créative

La ligne éditoriale permet d’identifier le type de contenu à produire et le ton à adopter. C’est une charte qui définit la tonalité de vos contenus, le périmètre des thèmes à aborder, et enfin, comment se démarquer pour capter l’intérêt d’une audience.

3. Faire de la veille pour alimenter ses propres contenus

Comme le précisent de nombreux spécialistes, la veille constitue la moitié d’une stratégie de contenu. En effet, elle permet de comprendre les sujets émergents et adapter ses propres contenus par rapport aux attentes des lecteurs. Autre point important, observer la pratique des concurrents permet d’avoir une vue d’ensemble sur son marché afin de mieux l’appréhender.

4. Varier les supports des contenus

Le contenu doit être attractif et excellent pour optimiser un maximum son référencement. Varier les formats permet aussi de communiquer avec sa cible sous plusieurs angles. Les lecteurs d’un blog ne sont pas toujours les mêmes que les lecteurs des présentations sur Slideshare.

Utiliser le bon format se décide en fonction du message à faire passer. Une bonne pratique consiste à adapter les contenus en fonction des formats, par exemple, une étude de cas peut se faire dans un livre blanc. Par contre, une checklist peut se faire sous la forme d’une infographie afin d’être encore plus adaptée à la lecture.

5. Un content marketing engageant

Les contenus créés doivent toujours engager une audience. Au lancement de nouvelles actions marketing, il est parfois nécessaire de prévoir un budget pour la publicité afin de mesurer plus rapidement les retours.

Même avec un faible budget, la publicité sur les réseaux sociaux peut permettre de faire de l’AB testing sur le titre d’un article afin de connaître celui qui génère le plus de clics.  Pour cela, les outils classiques comme Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads ou encore Google Adwords vont permettre de générer de la visibilité et des clics plus rapidement qu’avec le référencement naturel.

6. Suivre les bons indicateurs de performance

Afin d’optimiser une stratégie de content marketing, il est vital mesurer et analyser les bons indicateurs : taux de rebond, % de scroll sur les pages, nombre de demandes de contacts, nombre de téléchargement des livres blancs ou offres premiums ou encore le nombre d’inscriptions à la newsletter directement depuis un article.

Comment mettre en place sa stratégie de content marketing ?

La définition d’une stratégie de marketing de contenu doit se faire en tenant compte de tous les conseils évoqués précédemment.

Le web est un nouvel eldorado pour les entreprises. C’est un nouveau canal de distribution qui est très pertinent pour générer de nouvelles ventes. Il est donc crucial d’intégrer une stratégie de contenu dans sa communication digitale.

« Avant, le marketing consistait à fabriquer un mythe et à le dire ; aujourd’hui, il consiste à dire une vérité et à la partager. » Marc Mathieu

Pour mettre en place sa stratégie de contenu, toutes les entreprises peuvent utiliser les réseaux sociaux professionnels comme Facebook Enterprise, Google+, Twitter et LinkedIn, qui permettent de diffuser des messages à d’importantes communautés.

En revanche, pour entrer en conversation avec sa cible, avoir des prospects et renforcer sa notoriété, il est obligatoire d’écrire des articles de blog afin de se donner une voix sur les sujets.

Voici cinq étapes pour commencer une stratégie de content marketing dès demain, et enfin profiter de toutes les opportunités possibles qu’offre internet aux entreprises.

Organiser une stratégie éditoriale

Nous l’avons évoqué précédemment avec la ligne éditoriale, la stratégie éditoriale va encore plus loin en fixant les bases d’une stratégie marketing digitale. Le but est de mettre une réponse derrière ces différents points :

  • définir ses objectifs ;
  • identifier ses cibles marketing ;
  • se différencier par rapport à la concurrence ;
  • choisir les bons canaux pour son content promotion ;
  • identifier les bons indicateurs pour analyser sa stratégie.

Mettre en place un e-marketing opérationnel

La deuxième étape consiste à rendre opérationnel son marketing de contenu. Il faut lister l’ensemble des plates-formes sociales sur lesquelles les contenus seront partagés. Évidemment, il est nécessaire d’adapter le format des publications aux plates-formes et de ne pas toujours diffuser le même message sur tous les réseaux sociaux.

Une bonne pratique sur les réseaux sociaux est de produire des contenus dits « social-friendly » afin de susciter de l’intérêt et produire des interactions.

Mettre en place un calendrier éditorial

Le calendrier éditorial est l’étape qui va permettre d’assurer un rythme régulier et cohérent dans la mise en place de la stratégie de content marketing. Le calendrier permet de fixer les dates de publication, les mots-clés ciblés et les messages à diffuser auprès de ses cibles.

Être de taille face à la concurrence

Comparer sa stratégie de content marketing à celle des concurrents permet d’apprendre de leurs échecs comme de leurs succès ou encore de s’inspirer de leurs nouvelles idées. En analysant la stratégie des concurrents, il est possible de prendre l’avantage sous un nouvel angle avec une stratégie encore plus performante.

rédacteur à la demande

Pourquoi opter pour le content marketing ?

À l’heure actuelle, presque toutes les entreprises commencent à réfléchir à l’implémentation d’une stratégie de content marketing au sein de leur service marketing. Le retour sur investissement (ROI) est très intéressant puisque pour un coût plus faible que de la publicité directe des offres sur Google Adwords par exemple, le content marketing produit ses effets sur le long terme.

Le marketing de contenu permet d’attirer des visiteurs qualifiés qui seront ensuite transformés en prospects grâce à l’inbound marketing. Nous reviendrons plus tard sur cette méthodologie.

En suscitant leur intérêt avec des contenus, ils iront potentiellement plus en loin encore en visitant des pages, en s’inscrivant à lettre d’information ou en téléchargeant des contenus premium (livre blanc, checklist, étude de cas, etc.).

Avec un contenu bien rédigé, intéressant et surtout très bien référencé, toutes les entreprises peuvent augmenter le trafic de leur site internet. Si vous n’êtes pas un expert du web marketing, nous vous conseillons de contacter des professionnels qui sauront vous aider à mieux référencer votre site web sur Google et les autres moteurs de recherche.

Enfin, le content marketing est un plus qu’une technique marketing. C’est une méthode d’acquisition qui permet de renforcer d’une part la communication grâce aux contenus à diffuser. Et d’une autre part, il sert à remplir le pipeline marketing de nouveaux contacts intéressants et souhaitant obtenir encore plus d’information en lien avec ce qu’ils ont pu lire.

Avez-vous d’autres conseils à partager avec nous concernant votre stratégie de content marketing? Quelles sont vos pratiques qui fonctionnent le mieux?