Comment faire du content marketing sans ressource ?
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Le content marketing ou le marketing de contenu désigne l’ensemble des pratiques ayant pour but de mettre à disposition du contenu à propos d’un sujet qui sera utile pour vos prospects ou clients.

On entend souvent que pour faire du content marketing, il est nécessaire d’avoir d’importantes ressources. Pourtant, selon la dernière étude en date de l’institut du content marketing, 63 % des entreprises n’ont aucune ressource dédiée pour mettre en place leur stratégie de content marketing. 

Si vous souhaitez alors développer votre business grâce au content marketing, voici quelques étapes à suivre.

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1 – Définir ses objectifs

Il est important de définir quels vont être les objectifs de votre stratégie de contenu, puisqu’ils vont être déterminants pour la suite des étapes.

Si vous n’avez pas une idée précise des objectifs que vous souhaitez vous fixer, voici quelques exemples :

  • Augmenter son nombre de leads
  • Augmenter son audience sur le site
  • Améliorer le taux de conversion
  • Améliorer la notoriété de votre entreprise
  • Prouver une expertise dans votre secteur
  • Réduire votre budget marketing (Ads)
  • Développer une communauté de lecteurs
  • Faire des contenus viraux

C’est en fonction de ces objectifs que vous allez définir les types de contenu à produire. Mais c’est aussi de cette manière que vous choisirez les formats, et les budgets nécessaires pour créer tous ces contenus.

La création de contenu est très prenante en matière de ressources tant humaines que financières, vous ne pourrez pas tout faire en même temps si votre budget est limité.

2 – Définir son audience 

Votre audience est représentée par les personnes qui liront vos contenus, mais aussi, celles qui arriveront dans votre entonnoir de conversion.

Définir son audience est tout aussi important que de déterminer ses objectifs puisque c’est bien celle-là qui vous permettra d’obtenir des résultats.

Nous le disons une seconde fois, mais le format aura un impact non négligeable sur vos résultats. Par exemple, si votre cible est composée de décisionnaires marketing, vous aurez intérêt à faire des podcasts, car ils ne prendront pas tous le temps de lire vos articles de blog.

Déterminer son format par rapport à son audience est la première étape qui vous permettra d’obtenir un meilleur taux de conversion.

Pour bien déterminer son audience, il faut avoir préalablement déterminé son client type, ce que l’on nomme le buyer persona. Il se construit grâce aux données types que vous avez sur vos clients actuels ou d’autres comme celle de Google Analytics (dans la partie Conversion).

Si vous n’avez pas de données alors vous pouvez déterminer par hypothèse votre future audience puis une fois les premiers résultats obtenus, vous comparerez vos données afin d’affiner au mieux votre audience. Bien définir son audience permet ainsi d’éviter de gaspiller des ressources.

3 – Faire des formats tests

Une fois votre audience définie, vous allez pouvoir mesurer la performance de vos campagnes, et ainsi analyser le format le plus adapté pour communiquer avec eux. Mais avant de trouver le bon format, si vous ne passez pas par une agence marketing, il est fort probable que soyez obligé de dépenser de l’argent dans des tests.

Il faut aussi déterminer quel canal de communication aura le plus fort impact sur votre audience. Et, chaque médium a des formats plus ou moins appropriés pour atteindre vos objectifs, c’est aussi pour cette raison que vous ne devez pas être sur tous les canaux en même temps.

4 – Créer le contenu

La création de contenu implique un important travail de préparation pour qu’il soit en adéquation avec une stratégie de content marketing.  Suite à toutes vos recherches, vous devez normalement savoir quels types de contenu vous allez créer et à quel type de personnes vous allez l’adresser. 

Mais avant de commencer à le créer, vous devez encore analyser la concurrence c’est-à-dire ce qu’il y a sur internet pour pouvoir se différencier et proposer un contenu d’une meilleure qualité

En proposant un contenu de meilleure qualité, vous apportez donc plus d’assurance pour le prospect envers votre entreprise. Mais pour avoir une stratégie content marketing cohérente, il est impératif d’organiser son contenu.

5 – Organiser son contenu 

Votre stratégie de content marketing doit aller plus loin que juste définir quels types de contenu vous allez créer et publier. Il existe des calendriers éditoriaux pour vous permettre de programmer sur plusieurs semaines votre stratégie et ainsi apporter une régularité dans votre travail. Il est aussi important de déterminer un modèle ou un contenu type pour chaque format afin d’avoir une cohérence avec l’ensemble de votre ligne éditoriale.

Une stratégie éditoriale cohérente aura plus de chance de convertir de nouveaux leads, car le client sera suivi et informé tout au long de son processus d’achat, ce qui est essentiel pour une entreprise qui souhaite acquérir de nouveaux clients.

Une étude qui a été menée par Hubspot démontre que les sites publiant plus de 16 fois par mois ont un trafic de 3,5 fois plus supérieur aux sites concurrents.

Le content marketing ne nécessite pas toujours d’importantes ressources financières, mais il requiert une importante préparation afin que tous les acteurs impliqués soient parfaitement intégrés au processus de création de contenus et d’organisation. Avoir des ressources de plus va juste permettre d’accélérer la mise en place de votre stratégie, mais n’est pas nécessaire et n’est pas non plus vecteur de qualité.