Quel est le format idéal pour réussir vos Facebook Ads ?
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En lisant notre 1er article qui résume toutes les informations utiles pour commencer votre première campagne payante sur Facebook, vous devez naturellement avoir quelques questions sur le format de vos publicités.

Avec une communauté de 2,2 milliards d’utilisateurs, Facebook est une plateforme de promotion majeure sur le web. Ainsi, l’utiliser d’une manière adaptée vous permettra d’atteindre rapidement vos objectifs à un coût moindre par rapport aux autres médias classiques.

Pouvant s’adapter à diverses situations, Facebook met à votre disposition de nombreux formats pour vos Facebook Ads. Que ce soit de la simple publication sponsorisée aux catalogues de produits automatisés, vous avez le temps de faire quelques tests avant de trouver le bon format.

Afin de mener de manière efficiente vos campagnes Facebook Ads, nous allons, dans cet article, vous donner quelques informations sur les différents formats et les avantages de ceux-ci.

Comment connaître le format qui fonctionnera sur votre audience ?

Vous le savez peut-être déjà, mais la création de contenu est une tâche parfois plus complexe qu’on le pense et les questions en émanent sont nombreuses. En effet, est-ce que le texte est assez mis en valeur par rapport au visuel ? Est-ce que l’image est en adéquation avec votre message ? Est-ce que vous avez choisi les bonnes couleurs pour communiquer ?

Pour que vous réussissiez sur Facebook – personne ne vous donnera la bonne réponse – vous devez toujours effectuer des tests & déceler les contenus qui améliorent vos performances globales.

Pour vous partager un peu nos pratiques et celles des autres agences, il faut toujours effectuer deux types de tests :

  • Audience : vous devez cibler des personnes avec des intérêts similaires, mais des critères démographiques différents par exemple. L’audience est probablement le test le plus important, puisque vous devez rapidement définir la cible qui sera la plus réactive à tous vos messages avant de tester le contenu.
  • Contenu : il y a plusieurs manières de nommer ces tests, mais Facebook leur donne le nom de tests par répartition. Chez Angulaire, nous faisons ces tests manuellement avec des UTM, mais les deux pratiques sont équivalentes. Ce point résume le sujet de l’article, vous devez proposer différents formats dès lors que vous avez une audience qui mord un minimum à vos publications.

Quels sont les formats disponibles sur Facebook Ads pour vos publicités ?

1 – Les images simples

Quels que soient vos objectifs marketing, une publicité avec une image statique constitue un élément simple et efficace pour commencer à faire de la publicité.

Selon les statistiques de Facebook, les images sont le meilleur moyen d’augmenter votre trafic. Ainsi, si vous souhaitez générer des leads, la création d’images publicitaires est un format à privilégier de par sa simplicité et sa rapidité.

Étant un des facteurs principaux de conversion, la qualité de votre Ads est un élément primordial à ne pas mettre de côté. Afin que votre cible s’identifie le mieux possible à la publicité, celle-ci doit être cohérente avec l’image et la perception qu’ont les consommateurs de votre entreprise.

D’autre part, afin d’éviter toute distraction externe, évitez de mettre un surplus de texte. En effet, l’attention de votre audience doit être portée sur votre produit ou service, et non sur votre texte. Une bonne image simple doit pousser les utilisateurs à cliquer dessus afin d’obtenir d’avantages d’informations à votre propos.

2 – Les vidéos

Il est évident que la vidéo est devenue un format de publicité très efficace depuis quelques années (en fonction des objectifs attendus).

En effet, avec une part ne cessant d’augmenter, elle est devenue un moyen de communication majeur. Google estime que 78% des données mobiles seront des vidéos d’ici 2021 par exemple.

Néanmoins, la création d’une vidéo pour une publicité nécessite davantage de ressources qu’une simple image. Il est d’autant plus complexe de créer une vidéo puisque son format offre encore plus de possibilités.

Les vidéos doivent donc être aussi courtes que possible, mais aussi longues que nécessaire. Afin de réaliser une vidéo efficace, il est nécessaire d’allier une image de qualité avec un message cohérent pour captiver l’attention de votre audience.

En matière de conversion, les vidéos ne sont pas les plus efficaces, il faut le savoir avant de se lancer dans un tel projet. Par contre, si vous souhaitez travailler votre branding, la vidéo peut-être utile pour vos campagnes Facebook.

3 – Les collections

La collection est un format publicitaire qui permet d’aller de la découverte à l’achat d’une manière fluide et immersive.

Ce format facilite donc la découverte, la navigation et l’achat de produits et de services sur appareil mobile de manière graphique.

Il est nécessaire que la publicité d’une Collection soit composée d’images et/ou d’une vidéo pour introduire les produits sur la couverture.

L’objectif de l’image principale est de capter l’attention de votre audience afin qu’ils accèdent à une expérience favorisant l’intérêt et la volonté d’achat de leur part.

Il existe 4 types de collections :

  • La vitrine instantanée : vous pouvez l’utiliser pour un faible catalogue lorsque vous souhaitez que votre audience se rende sur votre site web / application afin d’effectuer un ou plusieurs achats.
  • L’instant lookbook : il est utile lorsque vous souhaitez numériser votre catalogue et raconter une histoire concernant vos produits.
  • L’acquisition de clients instantanée : si vous avez des images / vidéos de qualité, vous arriverez au travers de ce format à augmenter les conversions sur vos publicités Facebook.
  • L’instant storytelling : il permet de susciter de l’intérêt pour votre marque ou pour vos produits afin de rediriger votre audience vers la boutique principale.

4 – Le carrousel

Le format carrousel vous permet d’afficher dans une seule publicité jusqu’à 10 produits, bénéficiant chacun d’une image / vidéo, d’un titre, d’une description et d’un lien unique. C’est un format flexible et utile pour les designers lorsqu’ils souhaitent communiquer plusieurs idées dans une seule publicité.

Vous pouvez ainsi utiliser un carrousel comme un mini-catalogue permettant de mettre en évidence la diversité de votre offre, décrire un produit mentionnant ses différentes caractéristiques ou faire un storytelling en racontant une histoire qui défile au fil des images.

5 – Le diaporama

On peut considérer le diaporama comme un mixte entre la vidéo et l’image. Cependant, il offre des avantages considérables en comparaison à ces deux autres formats.

En effet, les diaporamas permettent de réaliser des vidéos à partir d’images statiques. Offrant pratiquement les mêmes avantages qu’une vidéo, mais à faible coût, les diaporamas sont plus rapides à concevoir que les vidéos et permettent également de créer une expérience captivante pour votre audience.

D’autre part, contrairement à la vidéo, votre audience pourra visionner votre diaporama en ayant une connexion de mauvaise qualité. Le diaporama vous permettra donc de simplifier votre processus de narration en ajoutant de la musique ou du texte par exemple.

6 – L’instant expérience

L’instant expérience est un format valorisant le côté immersif que celui-ci offre. De ce fait, de nombreuses possibilités émanent de ce format composé d’images, de vidéos, de carrousels.

C’est notamment un outil concret en matière de graphisme et de storytelling. Ce dispositif permet de proposer une expérience globale à vos utilisateurs. Ainsi, une fois qu’une personne a interagi avec votre publicité sur un appareil mobile, une expérience en plein écran s’ouvre.

Grâce à ce format, les utilisateurs ont accès à des photos, vidéos, mais aussi des formulaires. Il est donc nécessaire de proposer un design attractif afin de renforcer l’expérience client et de favoriser la conversion de lead.

7 – Génération de leads

Afin de générer des prospects, une publicité avec un formulaire directement intégré permet de simplifier l’expérience côté utilisateur, et vous offre un réel avantage pour réduire le nombre de clics.

En effet, grâce à celle-ci, vous avez la possibilité d’interagir avec votre audience et de collecter des informations en 1 clic. Ce format de publicité vous permet de recueillir des informations incluant le nom, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone par exemple.

Pour une utilisation optimale de ce format publicitaire, la personnalisation des questions posées en fonction des besoins de l’entreprise est essentielle.

Par conséquent, cela va permettre d’identifier des prospects et d’utiliser ensuite ces informations pour actionner vos autres actions marketing.

8 – Les offres publicitaires

Afin de retenir l’attention de votre audience, il est nécessaire de lui proposer une offre de qualité correspondant exactement à ses besoins. Les offres publiées sur votre page Facebook encouragent les utilisateurs à acheter vos produits grâce à des avantages exclusifs.

Une offre intéressante vous permettra d’atteindre de nouvelles personnes, d’accélérer les ventes et de générer davantage de trafic sur votre site internet / magasin physique.

Pour stimuler l’achat, vous pouvez programmer des rappels automatiques, proposer à votre audience de scanner un QR code ou encore offrir un code promotionnel.

9 – Booster les publications

Une autre alternative encore plus simple, et bien plus connue par les propriétaires d’une page Facebook, c’est la mise en avant d’une simple publication.

En effet, vous pouvez également promouvoir votre marque ou vos produits avec de simples publications auprès de votre communauté, et les utilisateurs qui ont des intérêts similaires par exemple.

Acquérir une communauté fidèle peut être un véritable atout. En effet, celle-ci peut vous faire de la publicité gratuitement. Vos différents posts peuvent mettre en exergue votre entreprise auprès d’une audience très large.

En effet, plus le nombre de j’aime est conséquent plus votre page Facebook apparaîtra dans le fil d’actualité de personnes liées.

Augmenter le nombre de j’aime de votre page peut vous faire gagner en notoriété et permettre d’avoir une audience encore plus massive pour des publications non sponsorisées.

Conclusion

Si vous souhaitez avoir un bon retour sur investissement (ROI) grâce à vos publicités sur Facebook, il est nécessaire que vous adaptiez le format publicitaire à votre audience.

Effectuez autant de tests que nécessaire, analysez les résultats et agissez en fonction de ceux-là. C’est en appliquant la méthodologie du « test & learn by doing » que vous obtiendrez les meilleurs taux de conversion.

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