Comment l'inbound marketing augmente la génération de leads ?

Connaissez-vous la phrase d’accroche « If you build it, he will come » du film Field of Dreams de Kevin Costner?

Cette accroche explique efficacement les perspectives globales de l’inbound marketing. En construisant un site avec un contenu pertinent, votre génération de leads suivra forcément.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

Depuis 2006, l’inbound marketing est l’une des formes les plus lucratives du marketing en ligne. L’inbound marketing consiste à créer un contenu qui attire naturellement des clients potentiels sur votre site.

L’objectif est d’aligner les intérêts de votre entreprise et le contenu avec les intérêts de vos buyers personas. Ainsi, vous fournissez naturellement à votre public cible l’information qu’il désire.

Avant vs maintenant

L’inbound marketing est loin d’être une tactique marketing agressive pour générer des leads.

La prospection marketing à l’état brut qui a duré de nombreuses années utilisait des techniques telles que l’achat de bases d’e-mails, des appels téléphoniques à froid et des prospects d’une qualité toujours aléatoire.

Désormais, les services marketing innovent en créant des contenus qui correspondent parfaitement aux attentes des prospects, et ils génèrent des leads de cette manière.

SEO & inbound marketing : attirer de nouveaux visiteurs

L’inbound marketing commence avec des clients potentiels qualifiés ou des visiteurs à la recherche d’un produit ou d’un service sur internet.

Auparavant, si un prospect avait besoin d’un service ou d’un produit, il suffisait de sortir les Pages Jaunes et de chercher l’entreprise appropriée dans l’ordre alphabétique.

De nos jours, 89% des internautes se tournent vers les moteurs de recherche pour obtenir des informations sur ce qu’ils veulent acheter.

Cela signifie que les clients potentiels hautement qualifiés sont en fait à la recherche d’une entreprise en qui ils peuvent avoir confiance.

Pour la première étape de l’inbound marketing, vous devez attirer ces prospects qualifiés en optimisant correctement votre site internet pour les moteurs de recherche.

Grâce à l’optimisation du référencement pour les moteurs de recherche (SEO), votre site internet aura une position favorable dans les pages de résultats de recherche.

Une fois que vous aurez une position favorable, vous obtiendrez un grand nombre de prospects qualifiés plus qu’impatients de vous contacter.

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Inbound marketing : convertir les visiteurs en leads qualifiés

Lorsque vous attirez des visiteurs qualifiés sur votre site, vous devez leur offrir exactement ce qu’ils attendent.

Un site de vente de fruits et légumes en ligne n’a aucun intérêt à faire de la publicité dans le domaine des assurances. C’est pourquoi le contenu des pages doit correspondre au contenu qui a attiré leur attention dans les SERP.

À cette étape dans l’entonnoir de conversion, il est préférable de fournir des contenus purement informatifs afin de ne pas précipiter la prise de décision.

Si vous êtes trop pressant ou si votre contenu est trop axé sur vos produits, vous courez le risque de perdre tout votre public dès le début.

Ici, l’objectif de l’inbound marketing est de convertir ces visiteurs en prospects qualifiés. Cela se fait en échangeant quelque chose de valeur pour votre visiteur contre leurs informations.

Une fois que vous aurez leurs informations, ces visiteurs seront potentiellement volontaires pour devenir vos leads et entrer dans votre cycle de vente.

De plus, une fois que ces visiteurs vous fournissent leurs coordonnées, ils vous donnent l’autorisation de les contacter et de leur vendre vos produits et services directement.

L’un des outils de l’inbound marketing les plus efficaces utilisés pour convertir les visiteurs en prospects qualifiés est la landing page. La landing page est une page sur un site web qui a un seul but, inciter les visiteurs à laisser des informations contre une offre efficace.

L’inbound marketing augmente la génération de leads

L’inbound marketing augmente la génération de leads grâce à une méthodologie adéquate tout le long du processus de vente.

Au lieu de rechercher agressivement des clients, l’inbound marketing attire des prospects hautement qualifiés vers vous, ce qui révèle du rêve pour n’importe quel marketeur.

Utilisez-vous l’inbound marketing pour générer des leads? Si ce n’est pas le cas, aimeriez-vous intégrer l’inbound marketing dans vos processus marketing et commerciaux?