Jonathan

30 décembre 2019 7 minutes

En effet, Google Ads est comme l’eau qui sort d’un robinet, lorsque vous activez les campagnes, vous consommez de manière instantanée vos budgets. Et si vous n’avez le temps de vous en occuper, vous perdrez peut-être assez rapidement beaucoup d’argent.

Dans un tel cas de figure, il n’existe pas 50 possibilités. Mais vous avez au moins solutions qui s’offrent à vous :

  • Former l’un de vos collaborateurs ou vous-même afin de gérer le compte Google Adwords et optimiser les diverses campagnes grâce au temps supplémentaire obtenu en supprimant des tâches quotidiennes habituelles ;
  • Recruter un expert Google Ads au sein de votre équipe afin qu’il gère la partie SEA dans sa globalité et qu’il partage ses expériences avec votre équipe marketing ;
  • Externaliser la gestion de campagnes auprès d’une agence Adwords qui saura utiliser toutes les connaissances et expériences de ses experts pour mettre en oeuvre des campagnes performantes.

Dans cet article, nous avons fait le choix de nous attarder sur l’externalisation et vous permettre de savoir si vous devez ou non sous-traiter la gestion de vos campagnes Adwords.

1 – Bénéficier de l’expérience d’une agence experte

Approche technique sur Google Ads

Lancer une campagne Google Ads n’est pas forcément très compliqué et peut être à la portée de quiconque qui s’intéresse un peu au sujet, mais elle ne se limite pas à la mise en place : elle comprend également un ensemble d’étapes indissociables qui font que vos campagnes seront pertinentes ou non.

La configuration d’un tracking fiable requiert par exemple des compétences techniques qui ne sont pas à portée de tous, et qui sont pourtant primordiales si vous souhaitez comprendre le comportement de vos visiteurs afin d’optimiser vos campagnes par la suite avec les bons indicateurs.

Vous devrez par exemple mettre la main dans Google Tag Manager, configurer toutes les balises nécessaires entre Facebook Ads, Google Ads, et vos autres solutions de tracking comme Hotjar, Google Analytics avec les bons déclencheurs.

Création de landing pages de qualité

La landing page est le point qui pose souvent le plus de problèmes dans une campagne Adwords. Votre annonce Google Ads peut très bien être qualitative sur le moteur de recherche, mais la landing page vers laquelle elle redirige est très mauvaise. De ce fait, vous avez un taux de conversion qui est mauvais, vous avez un score de qualité qui est faible, in fine, vous avez des CPC plus coûteux que vos concurrents.

Vos landing pages doivent être claires, simples et intuitives. L’optimisation dans le temps de vos landing pages est essentielle et va permettre de booster les conversions. Il peut s’agir de concevoir une nouvelle fois vos pages ou bien faire de l’AB testing afin d’identifier la mise en page qui fonctionnera le mieux sur vos visiteurs.

Sélection des bons mots-clés

Le choix des mots-clés est une étape essentielle pour vos campagnes Google Adwords. Il n’y a aucun modèle miracle, l’objectif est de créer des campagnes qui correspondent parfaitement aux attentes de vos futurs clients.

Les mots-clés sont sélectionnés en fonction de l’intensité de la concurrence, de vos offres, de vos concurrents, et de vos personas. Le but est de trouver un équilibre entre des mots-clés trop précis qui vont attirer une audience très qualifiée, mais trop faible, et des mots-clés trop vagues qui vous apporteront bien plus de trafic, mais moins qualifié.

Bénéficiez des outils d’une agence SEA

Vous ne l’imaginez peut-être pas, mais réussir dans le digital sans outil est totalement utopique. La liste des outils utilisés est très longue pour obtenir toutes les données et les bonnes informations, mais elle est surtout très coûteuse.

Lorsque vous décidez de travailler avec une agence, dans l’offre à laquelle vous allez souscrire, vous aurez la possibilité de profiter indirectement de tous ces outils. Demandez par curiosité à l’agence les outils SEA qu’ils ont, vous verrez que leurs formules ne sont pas toujours si coûteuses si vous souhaitez le faire vous-même.

2 – Obtenir des solutions complémentaires

Sous-traiter une agence spécialisée pour gérer des campagnes Adwords va vous permettre de bénéficier de son expérience. Cela vous sera aussi utile si vous souhaitez bénéficier des services complémentaires à la partie SEA.

Vos annonces Adwords sont bien configurées, votre ROI a atteint un niveau très correct et le budget mensuel investi vous permet de générer des leads de qualité ? Pourquoi ne pas penser à développer de nouveaux leviers d’acquisition ? Facebook Ads, SEO, influence, marketing automation, outbound…

Vous aurez déjà une première expérience de collaboration avec l’agence et vous saurez ainsi comment activer ces nouveaux sujets.

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3 – Évoluer avec un modèle économique cohérent

On ne va pas vous le cacher, les modes de fonctionnement d’une agence sont quand même pratiques. La flexibilité d’une agence vous permet de ne pas trop vous engager financièrement au démarrage, et d’évoluer avec eux au fil des résultats.

Le recrutement d’un expert Google Ads peut vous coûter très cher s’il n’est pas efficace, et vous n’aurez que quelques semaines pour le tester durant sa période d’essai. Mais le point le plus important est que vous n’aurez peut-être pas besoin d’une personne à temps plein pour gérer ce sujet chez vous.

Le modèle au forfait progressif d’une agence peut donc être le plus rentable pour vous lorsque vous souhaitez lancer des campagnes sur Google Ads. Chez Angulaire, nous avons par exemple des accompagnements avec un forfait fixe sans une commission sur les budgets, un forfait très faible avec de plus grosses commissions sur les budgets dépensés, et enfin, un modèle à la performance avec un très faible forfait et des commissions sur les ventes.

4 – Piloter grâce aux reportings personnalisés

Un avantage significatif de l’externalisation de votre gestion Adwords sera d’avoir une équipe qui excelle dans le suivi, l’analyse et l’optimisation de vos campagnes Google Ads.

Même si vous ou votre équipe disposez du savoir-faire nécessaire à la mise en place de campagnes Google Ads, vous n’aurez pas forcément la notion de ce qui est bien ou mauvais par rapport à ce canal et vos concurrents, et ce qui se fait sur le marché. Les ajustements nécessaires ne seront pas les mêmes, et les résultats changeront aussi.

Un expert SEA compétent vous permettra de suivre vos campagnes publicitaires de la meilleure manière possible tout en apportant les modifications directement dans votre compte.

Conclusion

Vous l’aurez compris, la décision d’externaliser ou non la gestion de vos campagnes Adwords dépend de la taille de votre entreprise, de votre domaine d’expertise ainsi que de vos besoins en matière de référencement payant.

Nous vous recommandons d’effectuer quelques demandes de devis auprès de freelances et agences, puis d’estimer tous les coûts et les investissements que vous devez mettre en place, qu’il soit financier, humain ou techniques pour atteindre vos objectifs.

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