Les commerciaux ont la possibilité d’entrer en contact avec des prospects au travers d’une multitude de méthodes. Et grâce à tous ces points de contact, ils contribuent sans cesse à la génération de nouveaux leads, l’amélioration du taux de conversion pour in fine, faire croître le chiffre d’affaires.

Parmi ces méthodes à leur disposition, il existe le cold-calling, la prospection à grande échelle, l’outbound marketing et linbound marketing.

Le marketing attire des prospects dans l’entonnoir de conversion en mettant en avant les qualités de l’équipe commerciale.

L’inbound marketing consiste en grande partie à placer le bon contenu exactement là où il est susceptible d’être pertinent pour l’audience ciblée. Grâce à un message attrayant et ciblé, il est possible d’automatiser partiellement son processus de vente.

Nous vous présentons ci-dessous trois avantages de l’inbound marketing pour votre équipe commerciale.

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Simplifier le premier point de contact

Les stratégies d’inbound marketing consistent à utiliser autant de canaux marketing différents que possible sur le web. L’objectif étant de comprendre celui qui permettra d’avoir le meilleur taux de conversion.

En diffusant massivement un contenu en ligne, vous atteindrez une quantité de personnes plus importante qu’avec n’importe quel autre moyen de communication possible.

Le contenu est un très bon moyen pour les faire venir sur votre page d’accueil, vos landing pages, ou encore votre blog afin qu’il rentre naturellement dans votre entonnoir de conversion.

Automatiser la génération de leads

Une fois que vous avez créé un contenu attrayant pour vos campagnes d’inbound marketing, vos efforts pour générer des leads deviennent partiellement automatisés.

Si vous arrivez à inciter votre audience à cliquer sur vos contenus, et qu’ils sont redirigés vers vos landing pages, la première étape est réussie.

Dès que cette étape est atteinte, on peut dire que vos cibles ont « mordu à l’hameçon » et se sont placées dans un cycle de vente.

Un meilleur positionnement

Lorsque vous créez un ensemble de publicités attrayantes et un contenu pertinent, vous obtenez une plus grande visibilité en tant qu’expert dans votre domaine. Plus vous retenez l’attention de votre audience, plus la notoriété de votre entreprise sera notable dans son secteur. Vous pouvez éventuellement vous positionner comme une source d’information de référence.

Il y a, bien sûr, d’autres avantages dans l’inbound marketing à de nombreux niveaux différents. Ces trois avantages sont toutefois ceux qui seront les plus bénéfiques pour les commerciaux.

En créant un premier contact et en attirant des personnes qui expriment un intérêt pour les offres de votre entreprise, l’inbound marketing réduit considérablement le cycle de vente. Cela facilite également le processus de vente en attirant l’attention des prospects qui recherchent des informations auprès de sources faisant office de référence.

Ne manquez pas les opportunités pratiquement illimitées qui s’offrent à votre entreprise en faisant de l’inbound marketing. Il ne s’agit pas simplement d’une méthode de plus qui vous permet d’atteindre les objectifs que votre entreprise s’est fixés pour obtenir des prospects, augmenter les taux de conversion et améliorer votre rentabilité.