PME : ce que vous devez savoir sur l'inbound marketing

La plupart des petites entreprises s’octroient de petits budgets marketing avec lesquels elles essayent de travailler. Cependant, le service marketing est une partie intégrante de la survie d’une PME.

En effet, c’est l’un des rares moyens dont elle bénéficie pour ériger son identité de marque et se faire une place dans son marché. Cela sous-entend donc que pour réussir, la petite entreprise doit forcément augmenter la somme allouée au département marketing.

Habituellement, quand le budget est serré, les bonnes vieilles techniques publicitaires comme la diffusion d’annonces à la télévision ou à la radio sont mises de côté, car elles sont généralement très coûteuses.

De plus, la plupart des chefs d’entreprises doutent de leur efficacité. C’est pourquoi un bon nombre des petites entreprises se tournent vers l’inbound marketing pour contrer leur manque de visibilité.

comprendre-inbound-marketing

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing utilise une stratégie complètement différente des méthodes publicitaires traditionnelles afin de se créer une notoriété naturelle et d’enrichir sa base de prospects.

Alors que l’outbound marketing est une stratégie dans laquelle les consommateurs sont exposés à des informations sur la marque sans en faire la demande, l’inbound marketing quant à lui vise à attirer les consommateurs vers la marque en les incitant à en apprendre plus par leurs propres moyens.

Quels sont les composants de l’inbound marketing?

Les stratégies d’inbound marketing ont tendance à être évaluées sur du long terme contrairement à l’outbound qui lui se base sur du court terme.

La méthodologie de l’inbound marketing consiste à attirer plus de visiteurs sur votre site web, à leur fournir un contenu riche afin de bâtir une expertise au sein de votre industrie et de fidéliser vos visiteurs, pour enfin les inciter à s’inscrire à l’une de vos newsletters.

Il s’agit là d’une manière très élémentaire et méthodique d’avoir des prospects, que vous pourrez ensuite convertir grâce à de l’e-mail marketing.

Voici une description plus détaillée du processus à mettre en place pour faire de l’inbound marketing :

1 – Travailler son référencement naturel

Afin de trouver des prospects, vous aurez besoin d’obtenir plus de visiteurs sur votre site web. Et cela se fait par le biais d’une stratégie SEO.

En tant que petite entreprise, la toute première étape est d’identifier votre public cible. Une fois que cela est fait, vous pourrez rechercher les mots-clés qui augmenteront votre positionnement dans Google et attireront cette audience sur votre site internet.

Ces mots-clés devront être utilisés dans les pages de site web, les articles de votre blog et vos réseaux sociaux.

2 – Créer un contenu unique pour son secteur

Pour que les visiteurs restent sur votre site, vous avez besoin d’un contenu de très haute qualité, pertinent et informatif.

Cela vous aidera à créer de l’intérêt pour votre entreprise chez vos visiteurs. Si votre contenu est médiocre, ces derniers partiront et ne reviendront probablement jamais.

Vous pouvez utiliser des call-to-actions dans votre contenu afin d’encourager les utilisateurs à s’inscrire à vos listes marketing.

3 – Utiliser des incentives

En tant que petite entreprise, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos visiteurs s’inscrivent à vos listes marketing sans un quelconque cadeau.

De nombreuses petites entreprises offriront du contenu téléchargeables gratuitement, comme des ebooks ou des livres blancs, en échange d’un e-mail et d’autres informations utiles pour votre commercial.

4 – Utilisation d’une campagne d’email marketing

Une fois que vous avez obtenu des leads grâce à l’utilisation de vos incentives, vous devrez en prendre le plus grand soin. Une campagne e-mail marketing vous aidera à prendre les devants tout au long du cycle d’achat, en transformant vos prospects en clients.

5 – Utilisation des réseaux sociaux

La stratégie qui ne peut être contournée est l’utilisation des réseaux sociaux. Ceux-ci permettent aux petites entreprises de communiquer directement avec leurs clients afin de les fidéliser.

Vous pouvez également utiliser les pages de vos réseaux sociaux pour diffuser de nouveaux contenus ou fournir de l’information sur votre entreprise.

Les abonnés pourront partager ce que vous affichez avec les membres de leurs cercles, contribuant ainsi à accroître la notoriété de votre entreprise.

Initiez-vous progressivement à l’inbound marketing

Ce ne sont là que quelques-unes des étapes fondamentales pour que les petites entreprises commencent à faire de l’inbound marketing. Vous souhaitez recevoir des conseils d’un export ? Réservez un rendez-vous avec l’un de nos consultants.