Le CEO de votre entreprise est généralement celui qui prend les décisions finales. Cela signifie que lorsqu’il s’agit d’élaborer une campagne inbound marketing, c’est à lui que revient le dernier mot.

Bien que celui-ci n’ait pas nécessairement besoin de connaître les tenants et aboutissants de l’inbound marketing pour comprendre votre stratégie et l’approuver, il est essentiel qu’il ait une compréhension des bases du marketing traditionnel.

Nous vous exposons dans la suite de cet article les éléments fondamentaux que chaque PDG devrait maîtriser à propos de l’inbound marketing.

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1 – Un budget conséquent

Bien qu’une stratégie d’inbound marketing puisse être plus rentable et abordable qu’une stratégie d’outbound marketing sur le long terme, elle nécessite néanmoins un certain nombre de ressources essentielles à son bon déroulement.

Une personne complètement ignorante de tout ce qu’implique l’inbound marketing pourrait penser qu’il faudrait juste une connexion internet et du contenu or ce n’est pas le cas. Un certain nombre de ressources humaines est obligatoire pour lancer des campagnes inbound marketing efficaces, notamment :

Le chef de projet

Il doit être la personne qui gère toutes les facettes de la stratégie afin de s’assurer que tout est coordonné et fonctionne parfaitement.

Le graphiste

Un ou deux graphistes sont nécessaires pour concevoir du contenu web, des images, des livres blancs, des infographies, des livres blancs et bien plus encore.

Le web designer

Le site web de l’entreprise devra être créé et bien géré. Celui-ci doit être fonctionnel, bien organisé et le temps de chargement est très court.

Un community manager

Il est chargé de la gestion de toutes les plateformes des réseaux sociaux de l’entreprise. Il faut les alimenter au quotidien et assurer des messages pertinents pour les différentes cibles.

Le rédacteur

Un ou plusieurs rédacteurs sont nécessaires pour créer le contenu du blog de votre entreprise, une facette importante de l’inbound marketing.

2 – Prendre le temps nécessaire pour une campagne inbound

Il est important que le CEO se rende compte qu’une campagne d’inbound marketing ne donnera pas de résultats du jour au lendemain.

L’inbound marketing est une méthodologie du marketing qui fonctionne sur le long terme, elle aide à accroître la fidélité vers l’entreprise et à générer plus de trafic sur un site internet. L’inbound permet ainsi de gagner encore plus de prospects et augmentera la notoriété envers l’entreprise grâce à son expertise éprouvée.

Certaines personnes semblent frustrées quand les ventes d’une entreprise n’augmentent pas au cours d’une campagne marketing. Toute personne qui comprend le véritable but d’une stratégie d’inbound marketing devrait savoir que les ventes n’augmenteront pas tout de suite.

En fait, l’inbound marketing n’a pas pour but de faire des ventes, mais plutôt de se préparer pour avoir une meilleure chance de réaliser des ventes dans un avenir proche.

3 – Une bonne stratégie inbound marketing

Le PDG voudra sans doute connaître les objectifs de votre campagne inbound. Cela peut varier d’une entreprise à une autre. Par exemple, votre stratégie pourrait consister à créer du contenu pour votre blog tous les deux jours et à le partager sur les réseaux sociaux.

Il pourrait également s’agir d’essayer d’avoir le plus grand nombre d’abonnés possible sur les profils de vos réseaux sociaux par le biais de vos publications, puis de les rediriger vers votre site web par le biais de votre contenu.

Les objectifs de chaque stratégie d’inbound marketing sont également différents en fonction des sociétés. Certaines entreprises se concentrent sur la génération de leads, d’autres sur l’augmentation de la fidélité envers l’entreprise et d’autres encore tentent simplement d’accroître la notoriété de leur entreprise.

Bien que le CEO n’ait pas besoin d’être un expert en inbound marketing, il ou elle doit être familière avec l’inbound marketing afin d’approuver correctement votre campagne, tout comme il ou elle doit être familière avec pratiquement tous les aspects de votre entreprise afin de bien faire son travail.