Jonathan

17 février 2020 8 minutes

LinkedIn pour les professionnels B2B

Linkedin est un terrain d’opportunités que vous ne pouvez pas manquer si votre cible se trouve sur ce réseau professionnel. C’est assurément un atout d’être présent, mais surtout actif avec votre communauté.

Les possibilités sont nombreuses entre les actualités qui sont diffusées en continu, les groupes qui permettent d’interagir sur des sujets précis, et les discussions privées qui mènent à des rendez-vous qualifiés pour votre pipeline commercial.

Être sur LinkedIn peut être un réel pour votre entreprise si vous l’utilisez comme il se doit.

En effet, le réseau social est un puissant outil marketing pour le B2B et le B2C (parfois). En tant qu’entreprise vous pouvez utiliser LinkedIn pour démarcher des profils pertinents, faire du social selling avec vos offres, mais aussi pour recruter les bons profils. Nous n’aborderons pas ce point dans cet article, puisque nous mettons en avant l’intérêt de suivre une formation LinkedIn afin d’attirer des leads dans votre pipe.

Malgré ce que l’on pourrait croire, réussir sur LinkedIn est plus difficile qu’on ne le pense, et il y a plusieurs raisons à cela. Tout d’abord, vous êtes en concurrence avec les personnes de votre secteur, que ce soit vos concurrents ou des partenaires. Ensuite, vous manquez probablement de visibilité, car votre réseau est trop faible. Et enfin, vous n’avez pas de contenus à votre disposition pour vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Et c’est pour toutes ces raisons que les entreprises nous sollicitent afin de concevoir des formations sur-mesure pour LinkedIn. Cela peut partir des bonnes pour aller jusqu’à un niveau expert avec des scénarios d’automatisation de la prospection.

2 – Quelle formation suivre pour se former sur LinkedIn ?

Obtenir une formation sur LinkedIn ne devrait pas être si difficile de nos jours. Vous trouverez des centaines de contenus sur des blogs américains, sur des plateformes de formation en ligne, et encore bien d’autres sur des blogs français aussi.

Les questions qui se posent maintenant sont, quel prix pour une formation de qualité ? Comment savoir si celle que vous choisirez sera la bonne ? Allez-vous obtenir un retour sur investissement après votre formation ?

Pour obtenir ces réponses, vous devrez vous référer dans un premier temps au contenu de la formation. Mais avant même de lire une quelconque description, vous devez définir des objectifs clairs et concrets. C’est grâce à vos objectifs que vous serez en mesure de savoir si les formations que vous avez sous vos yeux sont trop orientées pour du branding, ou pour une utilisation personnelle classique.

Si votre objectif est de générer des leads, la formation doit absolument comprendre une partie sur l’automatisation des premières étapes commerciales, et faire un focus sur LinkedIn Sales Navigator aussi, l’abonnement LinkedIn idéal pour les commerciaux.

Si votre objectif est de faire de la notoriété, la formation doit absolument comprendre une partie sur l’utilisation des médias et le fonctionnement des « vues » sur LinkedIn. Et vous devez aussi savoir exactement quel type de contenu partager en fonction du médium choisi (LinkedIn Enterprise Page, SlideShare, Sponsored Content, Sponsored InMail, Texts ads, etc.).

Quel format choisir pour suivre une formation LinkedIn ?

Formation en ligne

Si vous optez pour une formation en ligne, vous aurez un coût bien moins élevé par utilisateur et elle vous donnera accès à une certification à la fin de la formation. Selon vos objectifs, vous sont proposés des vidéos en ligne allant de 20 minutes à 2 heures. De telles offres sont disponibles sur des plateformes comme LinkedIn Learning ou Elephorm.

Un abonnement Linkedin Learning coûte près de 30€ par mois pour une licence mensuelle et 20€ par mois pour une licence annuelle, cela vous donnera accès à tous les cours qui sont présents sur la plateforme. Pour les autres formations en ligne, il faut compter entre 30€ et 60€ pour des sessions de 2h.

Certaines plateformes comme OpenClassrooms proposent des cours gratuits pour élaborer votre stratégie de recherche d’emploi ou encore optimiser votre profil LinkedIn. Mais ce n’est assurément pas ces formations qui vous permettront d’atteindre vos objectifs s’ils sont liés à une augmentation de pipe commercial.

Ces cours sont standardisés et ils vous apportent des informations génériques qui sont nécessaires lorsque vous partez de loin sur un tel sujet. Si vous êtes déjà présent sur le réseau et que vous l’utilisez de manière récurrente, mais d’une mauvaise manière, vous devrez aller plus loin dans la formation grâce à des experts.

Formation en présentiel

Contrairement à ce que l’on pourrait croire, la formation en présentiel pour ce type de contenu est un réel vecteur favorable à la transmission du savoir et des expertises de chacun. En effet, dès lors que le premier contact se fait avec son audience, il est possible pour l’intervenant de prendre la température très rapidement afin d’adapter son discours dans le sens de son audience.

Suivre en formation en présentiel permet aussi d’obtenir un contenu personnalisé et dédié aux besoins de votre entreprise. C’est une manière de favoriser l’intelligence collective et d’améliorer le contenu de la formation grâce à des demandes précises qui peuvent sortir du cadre standard.

Enfin, être aux côtés de votre formateur vous permet d’avoir une mise en situation réelle et de tester très rapidement ce que vous venez d’apprendre. Ou tout simplement d’obtenir une représentation en live des techniques possibles avec Sales Navigator, vous serez libre de poser toutes les questions qui vous viennent à l’esprit grâce au climat de confiance créé entre vous.

Le nombre de participants à ces événements oscille en général entre 2 et 8 participants. Les formations peuvent avoir lieu dans vos locaux, dans des espaces dédiés aux réunions ou chez le formateur directement.

Quel est le prix d’une formation LinkedIn en présentiel ?

Le prix peut varier en fonction des différents organismes dont vous vous rapprocherez, mais la fourchette de prix est souvent la même. Comptez 300€ HT par employée avec une agence à taille humaine, et prévoyez jusqu’à 1 500€ HT par employé pour une entreprise de consulting.

Le format le plus commun étant pour ce sujet de dispenser une formation d’une matinée, suivie d’un ou deux rendez-vous téléphoniques afin de prendre la température sur les actions mises en place sur LinkedIn. Certaines entreprises vous proposeront des formations plus longues, comme 1 semaine, mais le contenu risque d’être varié, et vous aurez beaucoup d’éléments qui ne seront probablement pas utiles pour atteindre vos objectifs.

Concernant le financement, certaines formations peuvent être prises en charge par un OPCO, par votre entreprise si vous êtes salarié, Pôle emploi ou encore votre CPF (Compte personnel à la formation).

En effet, la loi impose depuis 2015 aux financeurs publics de s’assurer de la capacité des organismes de formations à délivrer des prestations de qualité. Si vous voulez un financement pour votre formation, il est préférable de privilégier des formations qui sont référencées sur DataDock.

Conclusion

Grâce à la pléthore de formations en ligne disponibles, vous avez la possibilité de vous former gratuitement ou avec des abonnements très peu coûteux (plus ou moins 25€ par mois).

Cependant, vous vous rendrez très rapidement compte que le contenu n’est pas adapté à vos besoins dans la plupart des cas, et vous aurez besoin de faire appel à une agence comme Angulaire pour vous donner des techniques redoutables sur LinkedIn. Dans ce cas, vous devrez prévoir un budget de 350 euros par employé présent durant la formation. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre formation LinkedIn, rendez-vous sur la page de présentation.

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