Quel est le retour sur investissement (ROI) d'un livre blanc?
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Il existe des centaines de stratégies que vous pouvez utiliser pour votre marketing en ligne.

Cependant, beaucoup d’entreprises ne comprennent pas le concept de certaines stratégies ou le retour sur investissement (ROI) de celles-ci.

Prenons l’exemple du livre blanc, c’est un rapport approfondi sur un sujet qui ne concerne pas seulement la marque de votre entreprise, mais plutôt une solution à un problème.

Alors que le ROI d’un livre blanc peut être mesuré par le suivi du nombre de téléchargements et de visites de pages, les livres blancs offrent également des avantages qui sont plus difficiles à mesurer.

Pourquoi produire des livres blancs ?

Le livre blanc peut être bénéfique pour vos campagnes marketing pour de nombreuses raisons. Voici comment un livre blanc peut vous apporter un retour sur investissement élevé :

Capturer des leads

Un livre blanc est un excellent moyen d’inciter vos lecteurs à s’inscrire à votre newsletter ou à vous fournir leur adresse électronique ainsi que d’autres informations.

Offrir un livre blanc gratuit fournira aux lecteurs des informations détaillées sur un problème spécifique et une solution que vous pouvez brièvement passer en revue dans un article votre blog, afin de susciter leur intérêt pour le livre blanc.

C’est une méthode assez simple pour mesurer le retour sur investissement de votre livre blanc, puisque vous serez en mesure de suivre le pourcentage de lecteurs qui désirent télécharger votre contenu premium.

Devenir un leader d’opinion

Tenir un blog et publier régulièrement du contenu est un excellent moyen de s’établir en tant que source d’informations au sein de votre industrie.

Cependant, le contenu de votre blog n’est pas censé être très long, sinon les lecteurs perdront tout intérêt. Comme vous avez déjà l’intérêt de vos lecteurs lorsqu’ils téléchargent un livre blanc, vous pouvez aller beaucoup plus en profondeur dans ce type de contenu.

Lorsque vous rédigez des livres blancs de haute qualité, vous commencerez à bâtir une réputation de leader d’opinion dans votre domaine.

Ce genre de réputation est d’une valeur inestimable, car elle permet de gagner la confiance et la loyauté des clients et des autres entreprises de votre secteur d’activité.

Qu’est-ce qui fait qu’un livre blanc est efficace ?

Ne commettez pas l’erreur d’écrire un livre blanc complet sur les différentes caractéristiques de vos produits ou services. Ce n’est pas censé être une publicité.

Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur l’identification du problème de vos clients, de leurs besoins, de leurs désirs et des solutions que vous pouvez leur offrir.

La façon dont vous écrivez votre livre blanc est également importante. Parce qu’il s’agit davantage d’un rapport que d’un article, on s’attend à un certain professionnalisme ; cependant, vous ne voulez pas non plus qu’il se lise comme un article ennuyeux.

Trouver cet équilibre peut être un défi. De plus, même si les livres blancs sont plus longs et remplis de texte, vous devriez éviter les grands paragraphes.

Comment pouvez-vous promouvoir votre livre blanc ?

Rédiger un bon livre blanc est un défi, le faire lire en est un autre. Voici quelques façons de faire lire votre livre blanc :

  • Envoyez votre livre blanc par email à votre liste de diffusion avec un simple lien pour le télécharger sur votre site ou un espace externe pour éviter d’avoir un fort taux de rebond.
  • Annoncez le nouveau livre blanc sur tous vos réseaux sociaux et fournissez un lien accessible simplement et directement.
  • Rédigez un court texte qui donne un aperçu de ce qu’est votre livre blanc et mettez-le en avant sur votre blog. Vous pouvez utiliser des CTA dans votre blog pour inciter les lecteurs à télécharger le livre blanc.
  • Mettez en place une campagne de paiement par clic (PPC) qui annonce votre nouveau papier blanc.

Les contenus premium sont incroyablement bénéfiques pour toute stratégie d’inbound marketing. Mesurer le ROI d’un livre blanc peut être difficile – cela peut se faire par le nombre de pages vues et de téléchargements, mais n’oubliez pas que la réputation que vous bâtissez par le biais de vos livres blancs ne se mesure pas nécessairement par les chiffres.

Avez-vous déjà rédigé un livre blanc? Si oui, avez-vous des recommandations à partager avec nous?

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