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Jonathan

8 avril 2019 5 minutes

Il va sans dire que l’une des meilleures manières d’obtenir des leads est d’avoir un site web optimisé. Toutefois, cela ne va pas très loin. Des études ont montré que seulement 25 % des leads sont suffisamment légitimes pour mener à des ventes réelles. Cela signifie que votre entreprise gaspille 75 % de ses efforts marketing sur un site web pour attirer des gens qui n’ont pas l’intention de s’intéresser à vos offres.  Afin de générer de bons leads, vous devez optimiser votre site internet comme il se doit.

Découvrez dans cet article trois pratiques incontournables pour adapter le trafic de votre site web.

1 – Déterminez avec précision le profil de vos prospects

Les gens sont souvent tellement obnubilés par l’augmentation du trafic de leur site web qu’ils oublient que l’objectif final est de générer des leads. Une étude de marché peut faire la différence dans votre processus de génération de Sales Qualified Lead, parce que comme toute autre facette d’une stratégie marketing, vous devez attirer les bons prospects.

La plupart des clients sont plus que disposés à partager des données sur eux-mêmes, de sorte que les enquêtes auprès des clients devraient être la base de votre équipe commerciale (sales team). Suivre les principaux blogs et forums qui ont un lien avec votre entreprise vous aidera tout autant à découvrir :

  • Le domaine professionnel ;
  • Le profil de leur organisation ;
  • Les centres d »intérêt ;
  • Leur lieu d’habitation ;
  • Les habitudes de navigation sur un site internet ;
  • Et les informations démographiques générales.

2 – Optimisez votre référencement naturel (SEO)

La méthode la plus populaire pour générer du trafic sur votre site internet est l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Bien que les bonnes vieilles techniques de référencement peuvent être efficaces, si elles ne se traduisent pas par des Sales Qualified Lead c’est un effort gaspillé.

Votre référencement devrait être optimisé pour cibler les personnes dont vous avez récolté les données, car ces dernières sont vos potentiels clients. Utilisez les données que vous avez récoltées pour déterminer quelles sont les meilleures pratiques SEO afin de guider ces visiteurs dans votre sales process.

3 – Incitez-les à passer à l’action

L’une des meilleures manières de générer du trafic sur votre site web c’est de créer des blogs utiles qui fournissent des informations gratuites à tous ceux qui les visiteront. Mais si vous vous arrêtez là, vous faites une énorme erreur. Afin de transformer les personnes intéressées par les conseils utiles que vous donnez en prospects qualifiés, vous devez inclure des calls-to-action dans chacune de vos pages puisque c’est ainsi qu’améliorerez votre lead generation.

Sachez que vos appels à l’action (CTA) ne doivent pas être une action pressante qui conduit directement à une vente. Pour être efficaces, ils doivent être extrêmement diversifiés, et renvoient les leads dans les différentes étapes de votre entonnoir de conversion.

Voici quelques recommandations pour construire vos CTA :

  • Offrir le téléchargement d’un livre blanc ;
  • Offrir une liste d’outils utiles pour leur problème quotidien ;
  • Offrir la possibilité de recevoir les conseils d’un consultant ou expert ;
  • Offrir une démonstration de votre produit ou service durant un rendez-vous.

4 – Du contenu interactif pour générer des Sales Qualified Lead

Les growth marketeurs adoptent une approche automatisée et très ciblée dans la manière dont ils interagissent avec leurs prospects et, par conséquent, le processus de qualification des prospects est en pleine évolution.

L’époque où les spécialistes du marketing adoptaient une approche « plus c’est mieux » en matière de qualifications est révolue. Maintenant, ils doivent se concentrer sur la génération de bons leads, c’est-à-dire des leads prêts à rentrer à rencontrer un commercial et obtenir des informations clés avant de devenir un client.

Alors, où se situe le contenu interactif dans tout cela ?

Le contenu interactif est un outil qui offre aux spécialistes du marketing plus d’occasions de faire participer les prospects, ce qui leur donne plus d’occasions de mieux comprendre leurs prospects tout au long du processus d’enrichissement. Le contenu interactif permet un dialogue bidirectionnel entre une entreprise et un client potentiel, et peut jouer un rôle de support dans l’amélioration des performances Sales Qualified Lead (SQL).

Un simple formulaire à remplir sur un livre blanc à télécharger vous donne les coordonnées d’un prospect, mais quelque chose comme un PDF interactif vous donne la possibilité de poser à vos prospects des questions plus pertinentes qui aident à qualifier – ou disqualifier les prospects.

Grâce à toutes les connaissances acquises dans le cadre d’un processus de lead management, les équipes commerciales s’engagent dans une discussion avec le prospect en comprenant mieux la situation et les défis spécifiques de celui-là. Avec de meilleurs insights, de meilleures conversations – vous aurez de meilleures chances de transformer vos SQLs en conversions.

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