MOODZ

Client : Edflex
Année : 2019
Sujet : Acquisition
Cible : B2C
Période : 3 mois

Edflex offre aux entreprises un catalogue flexible de formations et ressources (MOOC certifiants, vidéos, podcasts) en ligne accessibles depuis leur plateforme personnalisée aux couleurs de chacun de leurs clients.

Challenge

Edflex est une solution qui se différencie des plateformes existantes grâce à son catalogue unique de ressources pour les collaborateurs. Edflex se fait une place parmi des acteurs de la formation, déjà plus que présents au niveau du SEA et plus particulièrement de Google Ads. Le défi de cette mission était d’améliorer les performances des campagnes existantes, et d’améliorer la qualité des leads obtenus.

Solution

Grâce à notre expertise multicanal et une bonne compréhension des attentes de notre client Edflex, nous nous sommes rendu compte que la configuration n’était pas optimale. Ainsi, nous avons reconfiguré l’intégralité du compte avec une nouvelle sémantique, de nouvelles audiences et une reconstruction complète du tracking sur le site internet avec Google Tag Manager tant pour Google Ads que pour les autres tags.

Exécution

Nous avons utilisé les campagnes du réseau de recherche sur Google Ads afin d’optimiser le CPA global du compte. Le réseau de recherche représente une des meilleures opportunités de conversion contrairement au Display pour ce client précisément.

Par la suite, différentes stratégies d’enchères sont testées, entre le CPC manuel et l’automatisation des enchères afin de tester les résultats potentiels sachant que la volatilité des CPC est élevée sur ce segment de clients.

Nous avons ensuite identifié les mots-clés qui généraient le plus de valeur afin de leur donner plus d’importance, et inversement pour ceux qui n’étaient pas pertinents. Enfin, nous avons utilisé les campagnes de Display pour véhiculer l’image de marque de Edflex auprès de nouvelles audiences sensibles à ces thématiques en lien avec la formation.

Ce que nous avons fait

  • Création d’un plan de taggage complet sur le site d’Edflex
  • Nouvelle segmentation et structuration du compte Google Ads
  • Création de nouvelles audiences et annonces pour le Search & Display
  • Ajout de nouveaux mots-clés à fort potentiel non identifiés auparavant
  • Exclusions de mots-clés coûteux avec un faible retour sur investissement

Résultats

Les différents chantiers que nous avons menés avec Edflex sur la partie Google Ads ont porté ses fruits très rapidement puisque nous avons augmenté le CRO de 10% dès la restructuration du compte. Grâce à la nouvelle sémantique et audience intelligente, nous avons doublé le nombre de clics avec seulement 18% de budget en plus par rapport à la période précédente.

Témoignage

edflex-google-ads

Nous travaillons avec Angulaire depuis trois mois et ils ont déjà prouvé qu’ils étaient une extension de notre équipe marketing. Ils sont organisés, réactifs, responsables et bien informés. Nous sommes impatients de continuer à travailler avec l’équipe pour d’autres projets de génération de leads.

Clément Meslin, CEO d’Edflex

+68%

Leads

Grâce à une optimisation journalière des campagnes, le trafic est davantage qualifié. Ceci se traduit par une augmentation nombre de leads générés.

-29%

Coût d’acquisition

L’amélioration du score de qualité, de meilleures audiences, et un tracking plus performant pour le retargeting permettent d’augmenter le ROI d’un compte.

+46%

Taux de clics

Les annonces diffusées, et les mots-clés achetés sont en corrélation avec les attentes de leurs personas. On observe ainsi une forte hausse du nombre de clics sur les Ads.

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