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Jonathan

1 novembre 2019 2 minutes

L’Account Based Marketing (ABM) est une forme de marketing qui utilise des campagnes très ciblées et personnalisées pour conquérir des comptes clés. Plutôt que de s’appuyer sur des campagnes globales qui sont censées plaire à toutes vos cibles, l’ABM traitent les comptes individuels comme des marchés à part entière.

Au lieu de filtrer les sociétés auxquelles vous pouvez vendre vos offres, avec l’Account Based Marketing, vous commencez par le ciblage des sociétés directement. Vous identifiez les plus grandes opportunités dès le début, puis vous les saisissez de manière proactive. De cette manière, votre équipe marketing traite les prospects avec une forte probabilité de conversion, et susceptibles de générer plus de revenus que vos campagnes globales.

Ainsi, les professionnels de l’Account Based Marketing acquièrent une connaissance approfondie sur leurs comptes cibles afin de créer du contenu et des campagnes optimisées pour eux. C’est différent de votre approche typique du marketing de contenu où vous vous adressez à un marché ou à une audience plus large.

Quels sont les avantages de l’Account Based Marketing ?

En ciblant des comptes à forte valeur ajoutée, les équipes commerciales et marketing peuvent mieux personnaliser leurs campagnes. Le fait d’encourager les membres clés avec des messages marketing appropriés tend à accélérer le processus de vente, ce qui permet aux commerciaux d’atteindre de meilleurs taux de clôture tout en signant plus rapidement des affaires plus importantes.

Dans la pratique, le marketing doit travailler en tandem avec les commerciaux afin que les deux équipes s’entendent pour définir les comptes clés les plus prometteurs. En effet, les entreprises qui utilisent la stratégie de l’Account Based Marketing affirment qu’ils offrent un ROI plus élevé qu’avec les autres stratégies marketing en place.

Grâce à l’Account Based Marketing, les entreprises offrent également une meilleure expérience client. Les acheteurs préfèrent les interactions personnalisées, et c’est exactement ce que permet l’ABM.

Offrir un contenu et des messages ciblés demande un travail initial conséquent, mais les clients sauront le reconnaître et l’apprécier. Cela vous permet également de ne pas perdre du temps et des ressources avec les clients qui n’apporteront aucune valeur ajoutée.

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