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Jonathan

18 septembre 2019 1 minutes

Qu’est-ce que le ROI ?

Return over investment ou retour sur investissement est un indicateur permettant de mesurer la rentabilité des actions marketing. Il permet de mettre en lien de manière directe les coûts d’une campagne marketing et l’impact commercial qui la suit.

Il peut être utilisé par un prestataire pour démontrer l’efficacité de ses actions aux annonceurs avec des données chiffrées. Il sert également à avoir une vision claire sur la rentabilité d’un projet, et les actions à mener pour l’améliorer en fonction de divers critères : axe de communication, audience, ciblage, budget, durée, etc.

En général, le retour sur investissement est basé sur le ratio-bénéfice engendré divisé par les coûts. Il est calculé en pourcentage avec la formule suivante : (bénéfices – coûts) / coûts.

Exemple :

  • Vous avez généré 150 000 euros de chiffre d’affaires ;
  • Vous avez réalisé un investissement de 100 000 euros dans votre communication ;
  • Il reste un bénéfice équivalent à 50 000 euros ;
  • Votre ROI est alors de = (150 000 – 100 000) / 100 000 = 50%.

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