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Jonathan

14 octobre 2019 7 minutes

Il est en effet essentiel d’analyser le budget alloué à vos publicités Facebook pour éviter tout gaspillage de ressources. Dans cet article nous allons vous expliquer étape par étape comment définir un budget Facebook Ads.

Mais avant de parler du budget, il est important d’avoir en tête vos objectifs stratégiques. Puisque chaque objectif correspond à une grille tarifaire bien précise. C’est pourquoi dans un premier temps nous vous invitons à clarifier vos objectifs.

On peut distinguer alors deux types de stratégie :

  • Tests and learn : cette première stratégie part du principe que l’on apprend de ses erreurs, et on itère au mieux sur chaque période définie (15 jours) ;
  • Roiste : la deuxième est plus cartésienne, il faudra se focaliser sur le ROI des campagnes, et laisser le budget s’écouler tant qu’un levier de X est maintenu.

Le choix du format d’Ads est un second sujet tout aussi important. C’est d’ailleurs l’objet d’un précédent article sur notre blog, nous vous recommandons de le lire après la lecture de cet article.

Ainsi, dans cet article, vous allez obtenir des informations sur le fonctionnement de Facebook pour ses méthodes de facturation, et savoir comment définir un budget Facebook Ads en fonction de vos objectifs.

A contrario, si vous n’avez pas l’envie ou le temps de réaliser cette mission, mais que vous êtes conscient des bénéfices que cela pourrait vous apporter, vous pouvez avoir recours à une agence spécialisée en Facebook Ads.

Comprendre le fonctionnement de Facebook Ads

Avant d’investir un quelconque budget, il est primordial le système de tarification de Facebook. Autrement, vous pourriez avoir des surprises dans les jours qui suivent le lancement.

Tout comme Google Ads, Facebook Ads propose des publicités fonctionnant aux coûts par clic (CPC). Cela signifie que vous allez définir un coût par clic et dès qu’une personne va cliquer sur votre annonce, vous serez alors débité de ce montant.

En d’autres mots, plus votre publicité est efficace, plus le nombre de personnes cliquant dessus va augmenter, et in fine, votre budget nécessaire sera plus élevé. Cependant, le nombre de clics peut être limité si vous décidez de fixer un seuil à ne pas dépasser.

Facebook va alors vous proposer deux moyens de paiement : un budget quotidien ou un budget pour la durée totale de votre campagne. Lorsque vous choisissez un budget quotidien, il est défini pour une période, mais vous pourrez le réajuster en fonction des jours. Opter pour le budget quotidien est préférable lorsque vous venez de commencer une Ads Facebook afin de tester son efficacité.

Définir un budget pour la totalité de votre campagne peut être intéressant lorsque vous utilisez une publicité dont vous connaissez déjà son efficacité. En effet, lorsque vous définissez un budget total il se divisera en budget quotidien en fonction de votre publicité.

C’est un choix pratique lorsque vous avez de nombreuses publicités variées, cela permet une autogestion des publicités. Il est aussi intéressant de choisir cette seconde option lorsque vous connaissez le budget que vous souhaitez allouer aux publicités Facebook.

Comment estimer son budget Facebook Ads ?

Maintenant que nous savons que les publicités les plus performantes sont aux coûts par clics, et non pas aux impressions comme le suggère Facebook. Passons à la découverte d’une méthode qui permet de déterminer un budget par publicité sur Facebook.

La méthode consiste à évaluer la portée potentielle de votre publicité. Par exemple, si vous ciblez toute la France votre portée sera aux alentours de 32 millions à l’heure où nous faisons cet article.

Bien entendu, il est incohérent de cibler une si grande audience. Il est souvent recommandé de ne pas dépasser une audience de 50 000 personnes pour que ce soit qualitatif. L’outil d’analyse d’audience est pratique pour savoir si vous respectez bien ce critère.

En effet, même si votre audience potentielle est de 50 000 personnes, il ne faut pas oublier qu’elle n’est que potentielle et donc que votre audience réelle sera bien inférieure. Une agence britannique à estimer que seulement ¼ de votre audience potentielle était réellement touchée par exemple.

D’autre part, une même personne peut visualiser plusieurs fois votre publicité. C’est pourquoi il est également important de calculer votre nombre d’impressions.

On estime que le nombre d’impressions par internaute est environ de 15. Il faut donc multiplier ce chiffre par votre audience pour obtenir votre nombre d’impressions.

Reprenons alors nos chiffres précédents, nous avons donc : 12 500 x 15 = 62 500 impressions.

Pour obtenir le nombre de clics, c’est-à-dire le nombre de personnes qui vont cliquer sur votre publicité pour voir votre site, offre ou autre, il faut multiplier votre nombre d’impressions par le taux de clic moyen qui est approximativement de 0,90% en règle générale. Mais lorsqu’il s’agit d’un produit spécifique, le taux de clic est estimé à 0,015% selon Wordstream.

Nous obtenons alors : 62 500 x 0,00015= 9,375.

Avec une audience de 50 000 personnes, vous pouvez recueillir environ 9 clics sur votre publicité quotidiennement.

Facebook fonctionnant au coût par clic, vous pouvez alors faire une estimation de votre budget pour votre Ad sur Facebook. Si vous décidez de réaliser plusieurs Ads, réalisez le calcul pour chacune et additionnez-les.

Comme nous l’avons mentionné précédemment, vous pouvez choisir votre budget en limitant la somme dépensée par jour ou pour votre campagne entière, avec un minimum de 5 euros par jour en fonction de vos paramètres.

Comment optimiser son budget Facebook Ads ?

Vous savez maintenant combien votre publicité idéale va vous coûter et combien vous êtes prêt à mettre dans cette publicité.

Désormais, il s’agit de faire en sorte que ces deux coûts convergent le plus possible pour que vous puissiez avoir la publicité parfaite. Voici quelques astuces qui vous permettront d’optimiser votre budget.

Dans les réglages de votre annonce, vous pouvez choisir des paramètres avancés pour optimiser la diffusion de vos annonces. Les différents choix vont alors se répercuter sur le mode de diffusion (temps, date, heure).

Vous pourrez aussi optimiser votre annonce en fonction de votre audience et des objectifs. Par exemple, vous pouvez choisir d’optimiser votre annonce pour qu’elle obtienne un maximum de clics. Pour cela, Facebook va afficher votre publicité aux utilisateurs qui sont le plus susceptibles de cliquer sur votre annonce.

Il est important de savoir que ces optimisations ne marchent pas toujours pour toutes les entreprises, il faut ainsi effectuer des tests avant de vouloir suroptimiser ses Ads.

Conclusion

Il est probable que même après avoir lu cet article, vous ne sachiez toujours pas quel budget alloué à vos publicités Facebook. Si vous êtes novice dans ce domaine, il serait peut-être préférable de confier cette mission à des consultants qualifiés.

Les agences marketing pourront gérer vos publicités et grâce à leur expertise, vous économiserez du budget chez Facebook. De plus, une agence ou un freelance pourra consacrer davantage de temps sur cet objectif que vous ne pourriez le faire. Vous obtiendrez donc une analyse plus approfondie et un meilleur ROI pour cet investissement.

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