Comment fonctionne LinkedIn ? Quels usages pour votre entreprise ?

Nous sommes toujours étonnés par les statistiques du nombre d’utilisateurs LinkedIn en France lorsque l’on connaît aussi le nombre de PME en France et le nombre de professionnels qui auraient un réel intérêt à être présents dessus.

LinkedIn est bien la première brique de votre identité professionnelle sur les réseaux sociaux. Si vous deviez n’en choisir qu’un seul, c’est lui. Nous allons dans cet article, vous présenter comment fonctionne LinkedIn, et pourquoi devez commencer à l’utiliser maintenant.

Quel est le fonctionnement de LinkedIn ?

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LinkedIn est un excellent réseau pro pour promouvoir votre entreprise auprès de nouvelles audiences. Tout d’abord, il y a plus de 303 millions de professionnels du monde entier sur LinkedIn dont 13,5 millions de visites journalières depuis la France d’après Statista fin 2018.

Ce réseau social professionnel est très complet, et nous sommes certain que vous lisez cet article en connaissant déjà un bon nombre des fonctionnalités donc nous ne ferons l’impasse sur les détails de cette partie.

Mais pour faire court, LinkedIn permet de :

  • Générer des opportunités entre les entreprises ;
  • Avoir une page entreprise et publier des actualités ;
  • Connecter ses membres les uns avec les autres ;
  • Échanger dans des espaces de discussion (Groupes) ;
  •  Avoir un CV disponible pour tous les utilisateurs ;
  • Recruter de nouveaux collaborateurs rapidement ;
  • Développer sa marque employeur plus facilement ;
  •  Publier les actualités secteur (Fil d’actualités) ;

Il y a aussi toute la partie ressource, le learning center, les différents abonnements possibles que ce soit pour du recrutement, la prospection commerciale ou encore la partie marketing avec toutes les publicités.

Nous n’irons pas plus loin dans la description de comment fonctionne LinkedIn, mais si vous souhaitez plus d’information, rendez-vous sur la page LinkedIn Business Solution où vous découvrirez :

  • LinkedIn Talent Solutions
  • LinkedIn Sales Solutions
  • LinkedIn Marketing
  • LinkedIn Learning Solutions
  • LinkedIn Pages

Comment utiliser LinkedIn dans le sens de son entreprise ?

Comme nous avons pu le voir ensemble juste avant, un bon nombre des utilisateurs de LinkedIn ne seront pas dessus pour les mêmes raisons que vous.

Certains vont se connecter avec vous simplement pour avoir des contacts en plus, d’autres pour demander un emploi, faire des partenariats avec votre société, et encore bien d’autres cas de figure possibles.

C’est pourquoi, avant de commencer sur LinkedIn, vous devez définir les objectifs d’un compte personnel, et d’un compte professionnel (entreprise).

Retrouvez dès maintenant quelques conseils pour soigner votre page entreprise et apprenez à la gérer de manière efficace et structurée. Vous augmenterez ainsi votre nombre de contacts, développerez votre réseau et montrerez le potentiel de votre entreprise.

Créer une page entreprise LinkedIn

Une page entreprise aide les prospects à se renseigner sur votre entreprise, votre marque, vos produits, vos services et vos offres d’emploi. Pour créer une page entreprise LinkedIn, vous aurez simplement besoin d’un compte personnel LinkedIn et d’une adresse e-mail vérifiée.

Avec une page, vous avez la possibilité de transformer vos employés en véritables ambassadeurs, mais utilisez aussi leur profil personnel pour obtenir la visibilité et gagner en notoriété naturellement.

Utilisez la plateforme de publication de LinkedIn

Tant d’entreprises n’utilisent pas pleinement la plateforme de publication de LinkedIn. Nous sommes les premiers à ne pas le faire par manque crucial de temps, mais nos amis (autres agences marketing) ont de très bons résultats grâce à Pulse de LinkedIn.

Il y a encore si peu de temps, Pulse était réservé aux influenceurs reconnus comme Gary Vaynerchuk, Neil Patel et bien d’autres. Mais ce n’est plus le cas, désormais tous les membres de LinkedIn peuvent publier leur propre contenu dans cette espace.

Pour les entreprises, c’est une nouvelle manière de partager leurs expertises avec une autre audience que leurs contacts, mais aussi pour bâtir leur crédibilité.

Rejoignez des groupes LinkedIn B2B

La plupart des industries ont des groupes actifs sur LinkedIn. Inscrivez-vous et soyez généreux avec vos conseils, vous obtiendrez des connexions intéressantes et des opportunités pour votre entreprise.

Afin d’éviter de perdre du temps, essayez cette méthode sur 2 à 3 groupes en même temps, et si au bout de 6 semaines vous n’avez aucun résultat, essayez-le sur d’autres groupes encore plus qualifiés.
Cette méthode n’est pas adaptée à tous les secteurs, tentez cela sur une quinzaine de groupes. Si vous observe un très faible retour sur investissement, ne perdez pas de temps et passez aux autres.

Optimiser votre page entreprise LinkedIn pour Google

LinkedIn est puissant dans les résultats des moteurs de recherche (Google). Il domine des centaines de millions de positions, tapez votre nom, vous le verrez presque toujours en première page.

Pour les petites entreprises qui n’ont pas un site internet, de plus si c’est votre cas, optez pour une page entreprise en attendant votre site web afin d’être plus visible lorsque l’on tape votre nom d’entreprise dans Google.

Souvenez-vous qu’en étant invisible dans les premiers résultats, vous perdrez des opportunités face à vos concurrents qui sont bien là.

Effectuer des recherches sur les concurrents

Bien que LinkedIn soit connu pour permettre de recruter les meilleurs talents dans des expertises très précises, il est plus que sous-utilisé pour la recherche de concurrents.

Dans de nombreux secteurs, vous trouverez souvent des employés sur LinkedIn qui, par inadvertance, donnent un aperçu des pratiques de leur entreprise respective.

Ajoutez de manières progressives vos concurrents sur LinkedIn, et effectuez une veille sur leurs employés en vous abonnant judicieusement aux actualités qu’ils partagent avec leur audience.

Recruter de nouveaux collaborateurs

Vous pouvez afficher des offres d’emploi sur votre page professionnelle LinkedIn et demander aux utilisateurs de postuler directement par ce biais qui est plus rapide.

L’ensemble du système vise le réseautage et la création de liens avec d’autres personnes, comme dans le cas d’un salon de l’emploi géant. Les candidats intéressés par votre entreprise peuvent suivre vos postes vacants et, en tant qu’employeur, vous pouvez obtenir plus d’informations sur le candidat grâce à son profil et ses connexions.

Publier fréquemment des actualités

Que vos collaborateurs rédigent des articles de blog chaque semaine ou qu’ils souhaitent partager un article intéressant, ne les retenez pas pour le faire.

Assurer une bonne distribution de l’information permet de maintenir l’intérêt de vos relations. Si votre entreprise a eu un événement qui s’est bien passé, partagez une photo et votre enthousiasme sur LinkedIn.

Créez votre propre groupe LinkedIn

Créez ou administrez un groupe LinkedIn avec une thématique pertinente pour les produits ou services que vous proposez.  N’utilisez pas le groupe pour faire la promotion de votre société, mais plutôt pour bâtir une communauté autour d’un contenu riche et utile, qui fournira aux utilisateurs un espace de confiance pour communiquer entre eux.

Enfin,

À l’heure actuelle, tout le monde est sur LinkedIn. Les candidats, les clients potentiels, les clients existants, les concurrents et tant d’autres sont actifs et capables de voir tous les événements majeurs de votre entreprise.

Utilisez cette plateforme pour exprimer la voix et l‘image de votre entreprise. Montre aux utilisateurs LinkedIn, et au monde entier que vous êtes une entreprise où il est agréable de travailler, que vous aidez vos clients à résoudre leurs vrais problèmes, et que vous avez un réel savoir-vivre pour travailler dans la confiance.

Si vous voulez en savoir plus sur comment utiliser LinkedIn pour générer des clients, nous avons récemment rédigé un article sur ce sujet dans notre blog.